リピート率が高い商品：DM便の費用対効果が高い商品２【DRM】
具体的に紙（郵送）DMの費用対効果の高い商品って、どんなもの？
98%の人が「いらない」と言っても、残り2%が「欲しい」と思ってくれたなら、そのDMは成功と言えるのです。なぜなら、DMは2%の成約で、採算が取れてしまうからです。そんな紙（郵送）DMと、とっても相性の良い商品というものが、存在します。
以前の記事で、その商品は『７つ』あるとお話ししましたが、今回はその具体例をお話ししていきたいと思います。
その2：『リピート率が高い商品』
二番目にご紹介するのは『リピート率が高い商品』です。
例えば健康食品やファッションサイト、化粧品や消耗品、旅行のECサイト、保険・・などです。
これらの商品はリピート率が25％～45％もあり、うまく紙（郵送）DMを使えばリピーターとなってもらえます。
健康食品や化粧品は「続けて使えば、効果が持続します」などということで、『定期的購入』や、『セット割引』などを購入していただきやすいです。しかも、『毎月自動で送られてくる』と、お客様にとって便利で利用しやすく、長期にわたって利用継続してもらいやすいです。
また一度利用を停止したとしても、その後に『再開割引』などとDMでオファーをすれば、「ああ、あの商品か」となって、購入再開をしてもらいやすくなります。
保険商品は『やめることのデメリット』が大きいので、一度お客様になってもらえれば、かなりの長期にわたって購入継続をしてもらえます。また、内容に関して分かりにくいことが多いので、担当者との密な連絡を取ることとなり、結果として「ここの会社のこの人から買いたい」ということになり、他商品の購入など、リピーターになってもらいやすくなります。
このように、いかに『リピート』してもらえるかがポイントになります。
売ろうとしているものが『リピート』されやすいものだと思ったら、ぜひ紙（郵送）DMを使ってみることをおススメします。
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